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做seo網絡營銷的管理者

時間:2013-6-17 14:34:24 點擊:

  核心提示:我想介紹的帖子,之前有兩個原因。首先,它有點不同,大多數的文章我們寫的博客,第二,SEO的凱特琳的第一篇文章在這里。凱特琳Krumdieck是我們客戶端開發主任在蒸餾。直到她加入公司(作為一個銷售主管...

我想介紹的帖子,之前有兩個原因。首先,它有點不同,大多數的文章我們寫的博客,第二,SEO的凱特琳的第一篇文章在這里。凱特琳Krumdieck是我們客戶端開發主任在蒸餾。直到她加入公司(作為一個銷售主管),我已經出售的每一件工作,蒸餾所做的。她(據說)加入公司協助我在應對領導和整合方案。當她出去賣我在她的第三個月,很明顯,我應該為她做她的事,她生長在蒸餾從那里繼續。一路上,她學會了一些有趣的事情關于她自己和她的不同的角色在公司舉行。我希望你享受閱讀對凱特琳的增長和發展,帶走一些有用的對你自己的事業和公司。

將自己在深端(即學習如何成為一個經理)

我一直以為我想成為一名經理。長大一點霸道,自然控制狂,這似乎是為我的自然點結束。所以,當我走進我的第一個管理職位在蒸餾,我驚訝的轉換是很難。正在從顧問經理的一個團隊需要一個完整的心態的改變和挑戰我的方式我從來沒有預期。今天,我要分享這四個東西我相信值得思考如果你想使進入管理層。

腸道檢查:確保你真正想成為一名經理

三個月之后我的過渡從倫敦銷售執行到的銷售主管的角色,我有一個非常坦誠的對話將Critchlow(蒸餾的聯合創始人)對我的角色。然后他問我點空白如果我真的想成為一名經理。

對我來說,這是一個問題纏身。當時,我有一個艱難的時間放手我的舊的責任和管理責任向前進。我一直在銷售部門工作六年了。我喜歡與客戶談話的忙亂和達成協議。我喜歡這個事實,我親自負責為蒸餾帶來收入,我還重視我對公司的貢獻的數量的錢我可以生成。所以,我所有的時間和精力集中在如何使我的團隊太棒了,我還花費至少70%的時間試圖引入新的業務。這意味著我基本上是做兩份工作,在工作我自己,而不是給我的團隊管理支持他們需要。

我的答案會是,“讓我想想。“我驚訝自己不會正確的回他,“地獄啊,我想成為一名經理”的反應。我花了幾天真的思考改變我需要做如果我真的想要進入一個管理職位。幫我評估既是機遇,我做了一個列表的責任對于每個。我想,就是我的日常工作,我問自己坦白的說,“我是快樂的,當個經理?”

我認為很多人誤認為跳過這一步。他們認為,因為管理似乎是一個步驟,它是自然發展他們應該爭取。但事實是,管理并不適合所有人。這是一個有點不討好的工作,需要很多的耐心,專注,決心和自我激勵。它不僅僅是一個進程,從一個咨詢的角色;它是一個完整的工作變化。

最后,我決定挑戰自己,把自己完全變成一個偉大的經理。我想說,當我做出決定一切都改變了,但說實話,大約花了另一個九個月之前我做了完整的過渡。

所以在你急切地把自己向前,管理層的位置,問問自己,“我真的想成為一個經理?“如果你正在一個顧問和愛致力于賬戶,你會高興如果你的日常職責轉離的核心行動成為人設定目標,讓直線經理團隊會議,一般解決問題嗎?你會錯過了激動人心的發現,只有來自日復一日,天天與客戶工作嗎?這些不是簡單的問題,這是值得花時間去思考到底什么才是一個進入管理手段。蘭德寫好的文章覆蓋了管理vs貢獻者的難題,強調如何管理并不是一切,不應該是唯一的增長路徑在一個公司。

過渡:重新學習怎樣成為一名團隊球員

當我在高中的時候,我為我的學校是守門員的水球團隊。這個角色需要大量的相同特征的一個偉大的經理。雖然每個人都知道它是守門員的任務以阻止球從網里去,它也是守門員的責任設置游戲在運動。然而,一旦球在比賽,他們需要得到他們的驢回目標并提供支持。從有利位置的目標,你可以看到整個池,所以這是你的工作,讓團隊的其他成員知道出了什么事,但你不能親自參與。一個守門員是最終的支持立場。當然,你得到信貸對于任何主要的撲救,但你永遠不會獲得信貸的目標你的進攻得分。

管理是非常相似的。在蒸餾,我們訂閱的信念,良好的管理意味著支持整個團隊的其他人,而不是相反。我們是狂熱的信徒的支持功能的Joel Spolsky管理方法。

 作為一個經理,你必須時刻意識到發生的一切,讓自己可以幫助,但是你需要讓你的團隊得分他們自己的目標。一個好的經理并不需要所有的偉大的領導/客戶,他們分享他們的經驗和知識,所以他們的團隊是能夠加強和執行在他們自己的。

另一個大的心態的轉變為我在從一個顧問經理,是學會看我的團隊的成功是我的成功。雖然我并不存在直接讓客戶高興,我支持的球隊取得成果。這是管理贏。

學習領導:不規定,開始一個飛輪

我們談論很多的力量在蒸餾飛輪。建設一個偉大的球隊應該接近相同的思想和方法開始一個飛輪。目標是一樣的:理想情況下,當你在一個一致的方向使勁推了好長時間,它似乎變得更容易和更容易建立動量。小團隊和大目標,關鍵,我覺得了解,作為經理,我可以把我的團隊獲得最佳可能的結果和持續增長的蒸餾。

很容易認定你知道所有正確的答案,你的團隊應該用您的方式做事情。這是我犯了一個錯誤當我第一次開始管理我的團隊。作為第一個銷售人員在蒸餾,我創建了很多我們原來的銷售材料。我認為最成功的方法是讓我的團隊只是使用我所建,出去賣我就賣東西。這種方法工作好一段時間,但它是一種短視行為,不允許我們利用我們團隊內部的人才。這也意味著我必須參與每一個主要的交易我們做了,我們的能力有限,跟更多的客戶端。

所以我退了一步。我不再告訴人們我認為他們應該如何處理一個新客戶的方法,我開始詢問他們認為他們應該做的。我強迫自己停止參與每一次談話,給我的團隊空間和責任的所有的客戶關系,只有帶我在當他們真的需要我。而不是在當試圖解決推土問題,我開始拒絕給我的團隊的建議,直到他們告訴我他們想看起來像一個解決方案。

結果是驚人的。我的團隊已經在信心和所從事的工作現在是超過兩倍好這是當我還是強迫我的方法上。我們要和比以往更多的客戶,并且他們能夠雙業務去年沒有增長我們團隊的大小。

得到結果:確保你的團隊知道對他們的期望是什么

作為一個銷售團隊,這是容易集中目標設置對收入,但這只看圖片的一部分。如果你只關注錢進來,你就會錯過一些關鍵領域的個人發展,同樣需要解決作為一個經理。雖然我可以用我們的銷售報告系統,看看我的團隊表現,我無法看到如果他們是快樂或實現他們想在他們的角色。

第一步我需要的就是重新定義的角色在我們的團隊并制定了明確的角色的責任我的團隊目前填充和什么進展成更高級的角色將會看起來像。我確信不只強調他們的銷售目標,而且團隊開發職責內的角色。我把更多的所有權的責任所以團隊可以看出他們是一個藍圖中的一部分,而不是一顆螺絲釘。這幫助我的團隊到底是對他們的期望是什么,他們可以開始進展到下一個水平在團隊中。它還允許我打開對話與我的團隊在什么側向步驟可能看起來像,應該有人在團隊選擇邁向新的方向。

我曾經有明確定義的角色,我發出了一個幸福調查我的團隊的每個成員。這里有問題我問我的團隊。

1。分1 - 5和5是最好的,你有多高興此刻在你的角色?

2。在一個規模從1 - 5和5是最好的,你覺得你是在表演你的角色?

3。你覺得你知道你所期待的在你的角色?

4。在一個規模從1 - 5和5是最好的,你覺得你是在你的角色的良好支持嗎?

5。分1 - 5和5是最好的,你覺得你你需要得到支持從凱特琳嗎?

6。你覺得是你最大的成就在過去的12個月?

7。你認為你有失敗或想提高嗎?

8。你認為這個目標設置為2012/2013(今年)?

9。什么是領域你會覺得自己能使用更多的支持?

10。什么是一回事凱特琳能為你做支持你在你的角色?

11。你明白凱特琳的作用是什么?

12。什么事情你想看到改進/改變/成長為客戶端開發團隊為新年嗎?

13。你會如何排名一般質量的讓你收到在過去3個月?

我的直線經理鄧肯•莫里斯(蒸餾CEO)使用了一個類似的策略和我在我們的線經理會議,我發現這是一個偉大的方式開始關于幸福的討論和個人發展。在過去當問我的球隊,”你好嗎?“我傾向于得到一半答案深思熟慮。給他們空間寫長度,要求他們分配一個號碼,他們如何看待事情怎么樣了,意味著我有更多關鍵反應。它還允許我問他們我需要做什么是他們的經理,讓他們到下一個級別,這迫使他們給我反饋的關鍵。這真的打開了對話,也導致了更好的個人發展,增加團隊快樂,和改善整個團隊開放。

結束

每個公司都需要不同的東西從它的管理團隊,但是我發現讓團隊管理方面的權利是最重要的一個步驟我帶。直到我的沒錯,我真的開始覺得自己像一個經理。有許多課在沿途我可以寫一篇文章。在設定目標的挑戰,管理困難的顧問和客戶,和溝通的重要性。然而,我覺得這三個東西真的總結主要的課我學會了作為一個人當進入一個管理角色,是最可轉讓的,無論類型的經理你想成為。

如果你想要一些更多的引用,我發現這些資源非常有用:

•優秀到偉大

•尤其是如何享受你的生活和你的工作

•1001種方法激勵和授權的員工

一個偉大的事情,作為一個經理,你總是學習,總是有更多的東西要考慮當試圖幫助你的團隊成長。我希望分享我的學習經驗幫助和我將愛聽到其他建議如何管理一個團隊有效。

我將留給你一個aswer我不得不給最近,當有人面試問我我愛我的工作:在過去的四年里,我發現我自己做一些全新的和挑戰性每一天。沒有星期是相同的。最后,一個經理可能不會得到很多信貸的所有幕后工作支持團隊,看到你的團隊成功可以極其有益的和充實。

作者:一優團隊 來源:seo.eosem.com
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